Упаковка бизнеса в Твери
В этой статье
Между двумя столицами у бизнеса особое положение: кадры уезжают, а требования клиентов остаются московскими. Зато у тверской компании есть то, чего нет у столичной, – модель, которая приносит прибыль при аренде и зарплатах областного уровня. Именно такие модели охотно покупают предприниматели из Ржева, Вышнего Волочка, Великого Новгорода, Ярославля. Чтобы продавать, нужно перевести дело в комплект передаваемых документов и материалов. Этим и занимается упаковка бизнеса, и работа идёт семью этапами.
Первые полторы недели: аудит и решение «идём или нет»
Смотрим управленческую отчётность за год и отвечаем на неудобный вопрос: франшиза вообще нужна или проще открыть вторую точку самим. Считаем, какую часть прибыли создаёт система, а какую лично основатель. Если ключевые клиенты приходят по вашим личным связям, партнёр в другом городе повторить результат не сможет. Стратегическая сессия – от 50 000 рублей, на выходе портрет покупателя и тиражируемый формат точки. Как проходит сессия, описано на странице мозгового штурма.
Недели 2–4: описание процессов
Пакет адаптаций – от 150 000 рублей. Это подробная инструкция партнёра: план запуска, требования к помещению и оборудованию, регламенты работы, стандарты сервиса, найм и обучение сотрудников. Для регионов с оттоком кадров особенно важен последний блок: если новичка вводят в работу неделю, а не месяц, точка выживает даже при текучке.
Недели 3–5: финансовая модель
Расчёт с презентацией – от 150 000 рублей. Обязательный состав:
- вложения на старте: взнос, ремонт, оборудование, товарный запас;
- прогноз выручки и расходов по месяцам на первый год;
- точка безубыточности и срок окупаемости в консервативном варианте;
- роялти и список того, что партнёр за него получает.
Отдельно делаем версию для города-спутника с меньшим потоком: транзитный трафик по М11 и М10 работает не везде одинаково.
Недели 4–6: юридический пакет
Договор с франчайзи – от 50 000 рублей. Территорию в области нарезаем аккуратно: между Тверью и Клином расстояние небольшое, партнёры легко залезут на чужой участок. Заявка на товарный знак – от 100 000 рублей, подаётся до первой продажи, приоритет фиксируется датой подачи, экспертиза Роспатента идёт около года.
Недели 4–7: бренд и интерьер
Брендбук – от 150 000 рублей: логотип, палитра, вывески, макеты рекламы, которыми пользуется вся сеть. 3D-визуализация помещения – от 150 000 рублей: по ней подрядчик партнёра делает ремонт без вашего выезда на объект.
Недели 5–10: сайт франшизы и трафик
Сайт – от 250 000 рублей, срок 4–6 недель: обращение директора, пакеты, экономика, разбор возражений, расчёт окупаемости. Как строится проект, видно в разделе создания сайтов. Видеообращение руководителя – от 100 000 рублей. Дальше регистрация франшизы на 30 площадках и контекстная реклама: область от 50 000 рублей, регион от 100 000, страна от 300 000.
Что берёт на себя владелец
Доступ к цифрам, время управляющего на интервью, съёмочный день, решения по цене входа и территории, переговоры с покупателями. Остальное на студии. В сумме создание франшизы занимает 8–10 недель, и почти все задержки на нашей практике связаны с тем, что первичные данные собирают дольше, чем работают юрист и дизайнер.
Частые вопросы владельцев
Обязательно ли иметь сеть?
Нет, одной прибыльной точки с историей от года достаточно, чтобы показать покупателю проверенные цифры.
Какая цена у проекта?
Пакет под ключ – 590 000 рублей, с фирменным стилем и знаком – 1 490 000, с делегированием продаж – 4 900 000. Индивидуальный состав считается конструктором на странице упаковки франшиз.
Можно ли продавать франшизу в Москву?
Можно, но модель придётся пересчитать: аренда и фонд оплаты труда там другие, а с ними меняются и вложения, и срок окупаемости.
Наберите +7 (901) 417-22-12, и мы посчитаем смету под ваш случай. Продажа франшизы начинается с проверки экономики, а не с красивой презентации.
