Продвижение на Авито в Твери: сколько рабочего времени съедает каталог
В этой статье
В небольшой компании площадкой обычно занимается тот же человек, который отвечает на звонки и выписывает документы. Пока позиций двадцать, это незаметно. На двухстах начинается арифметика, которую редко считают вслух: сколько часов в месяц уходит на поддержание объявлений и во что эти часы обходятся владельцу. Посчитаем и посмотрим, что с этим делают.
Считаем часы, а не объявления
Завести карточку с фотографиями и характеристиками – это восемь-десять минут. Двести позиций дают около тридцати часов только на первичное размещение. Дальше идёт поддержание: переоценка, снятие проданного, возврат поступившего, продление публикаций. Обслуживание каталога стоит дороже его создания, потому что повторяется каждый месяц, а не один раз. По нашим замерам на каталоге в двести строк уходит от шести до десяти часов ежемесячно, и это при условии, что человек ничего не забывает. Забывает он всегда: в первую очередь про товары из нижней половины прайса, которые как раз и дают редкие, но дорогие обращения.
Что сотрудник делает вместо продаж
- переписывает цены после прихода новой партии;
- снимает объявления по товарам, которых больше нет;
- заново публикует то, что вернулось на склад;
- переснимает и заменяет фотографии;
- следит за сроками публикации и лимитами категории.
Ни один пункт не приносит денег сам по себе. При этом раскрутка Авито без него не работает: устаревшая карточка тратит показ и портит статистику диалогов.
Как выгрузка снимает эту работу
Автозагрузка – это выгрузка объявлений из товарной базы файлом по расписанию. Площадка забирает файл сама и приводит публикации в соответствие с ним: строка исчезла – объявление снялось, вернулась – опубликовалось. Настройка автозагрузки Авито превращает ежедневную рутину в одно решение, принятое на старте, и после этого сотрудник возвращается к тому, за что ему платят, – к разговорам с покупателями. У небольших торговых компаний в Твери это обычно и оказывается главным доводом в пользу выгрузки.
Поля базы, без которых каталог не встанет
Выгрузка не сделает данных, которых нет. Перед запуском мы приводим в порядок наименования, проставляем категории площадки для каждой товарной группы, заполняем обязательные характеристики и выкладываем фотографии по постоянным ссылкам. Половина работы по запуску делается в базе, а не на площадке. Заголовки при этом собираются по правилу из полей базы, а не копируются из номенклатуры: продвижение объявлений на Авито держится на совпадении заголовка с формулировкой запроса, а в учётной системе названия написаны для кладовщика. Одно правило заменяет двести правок.
Витрина и платные показы
Когда карточки публикуются сами, появляется смысл собрать их в магазин на Авито: страница с логотипом, описанием и поиском по вашим позициям. Покупатель, пришедший за одним товаром, видит остальные. Реклама на Авито подключается следующим шагом и точечно, по группам с подтверждённым спросом. Показы усиливают то, что уже приносит обращения, а не заменяют упаковку.
Во что обходятся освободившиеся часы
12 000 ₽ – аудит профиля: разбираем ваши объявления и то, как в той же категории выглядят конкуренты в Твери. 35 000 ₽ разово – автозагрузка из базы. 25 000 ₽ в месяц – ведение Авито: заголовки, цены, фотографии, ответы. Упаковка магазина, обработка обращений и работа с показами вынесены в прайс. Деньги на услуги площадки живут отдельной строкой: их вы вносите на счёт кабинета Авито Pro и тратите по своему решению, к нашим суммам они отношения не имеют.
На что смотреть в отчёте
- сколько часов сотрудника освободилось после запуска выгрузки;
- доля опубликованных позиций от числа строк в файле;
- обращения по товарным группам, а не одной цифрой;
- среднее время ответа покупателю в рабочий день.
Первый пункт для небольшой компании Твери обычно и оказывается главным результатом. Позиций в выдаче мы не гарантируем: порядок площадка считает сама, наша зона – полнота каталога и скорость реакции. Авито для бизнеса при этом измеряется так же, как продвижение сайта, – обращениями и их стоимостью.
Позвоните по +7 (901) 417-22-12: посчитаем, сколько времени у вас уходит на каталог, покажем, что из этого снимается выгрузкой, и прикинем спрос по Твери в вашей категории.
