О рынке клубов Твери и о том, какие задачи ставят перед сайтом их владельцы
В этой статье
Город между двумя столицами живёт в особом ритме. Часть трудоспособных жителей работает за его пределами: уезжает в понедельник, возвращается в пятницу или мотается ежедневно на скоростном поезде. Другая часть занята на местных предприятиях со сменным графиком. Ни те, ни другие не укладываются в классический сценарий «зал в будни в семь вечера», и клубу приходится строить предложение под оба уклада. Отсюда и запросы, с которыми к нам приходят.
Гость, который тренируется только по выходным
Для человека, работающего в столичном регионе, зал доступен в субботу и воскресенье, иногда поздним вечером в будни. Он ищет клуб с полноценным выходным расписанием и не готов платить полную цену за карту, которой пользуется два дня в неделю. Клуб, вынесший условия выходного абонемента на отдельную страницу, забирает эту аудиторию целиком – конкуренты продолжают продавать безлимит и удивляются отказам.
Заводские смены и утренние группы
Машиностроение и переработка задают графики, в которых вечер занят работой. Такому гостю нужны занятия до восьми утра и группы для тех, кто освободился в три часа дня. Плюс корпоративная закупка карт: решение принимает служба персонала, а не будущий посетитель, и её интересуют условия для группы, договор и отчётные документы. Отдельной страницы под корпоративные условия почти ни у кого нет, хотя один такой договор по объёму сравним с неделей розничных продаж и приходит без всякой рекламы.
Заволжская часть и мосты как граница выбора
Река делит город, и переправа в час пик добавляет к дороге пятнадцать-двадцать минут. Человек с одного берега редко ездит заниматься на другой, поэтому клуб конкурирует внутри своей половины. В текстах это должно быть проговорено прямо:
- название района и ближайшая остановка в заголовке страницы;
- маршруты транспорта и время в пути от ключевых точек;
- парковка, если гость приезжает на машине после работы;
- отдельная страница на каждый зал, если клубов у сети несколько.
Чувствительность к цене и помесячная оплата
Средний чек в городе ниже столичного, и абонемент за год вперёд покупают неохотно. Выигрывает клуб, который честно показывает варианты: месяц, утренний тариф, ограниченное число посещений, рассрочка. Спрятанные за формой «уточнить стоимость» цены здесь обходятся особенно дорого: гость не звонит, а уходит к тем, кто их опубликовал открыто.
Дачный сезон вместо летнего затишья
С мая по сентябрь город заметно пустеет по выходным: люди уезжают за город, и посещаемость падает. Зато в это время удобно готовить страницы под осенний набор – к сентябрю они успевают набрать вес. Работа над сайтом в низкий сезон приносит результат в высокий, а не наоборот.
Что обычно ломает поток заявок
При разборе сайтов список находок почти не меняется:
- расписание опубликовано картинкой, и поиск не видит ни одного занятия;
- все направления собраны на одной странице вместо отдельных;
- у тренеров нет карточек, хотя часть гостей выбирает именно человека;
- онлайн-запись работает без согласия на обработку персональных данных.
Считать результат стоит по заявкам на пробное занятие: абонемент покупают позже и обычно на стойке, а решение зреет неделями. Разбор текущего состояния – аудит сайта, состав услуги и тарифы от 19 000 рублей – в разделе SEO-продвижения, сравнить с ценами на другие работы можно на странице тарифов. Поговорить о вашем клубе: +7 (901) 417-22-12.
