О возврате вложений в продвижение интернет-магазина в Твери
В этой статье
- Столичные подрядчики в выдаче: как это отражается на смете
- Первый месяц: за что берём деньги до появления трафика
- Что попадает в ежемесячный счёт начиная с третьего месяца
- Считаем окупаемость по одной категории, а не по сайту целиком
- Товар в нескольких разделах и адреса-двойники
- Когда мы отговариваем от продвижения раздела
- Кто из Твери приходит с таким вопросом
Продвижение сайтов интернет-магазинов почти всегда упирается в один вопрос: через сколько месяцев вложенное вернётся заказами. Ответ считается заранее и по конкретным цифрам магазина – марже, среднему чеку и частотности запросов по каждой группе товаров. Разбираем этот расчёт по шагам.
Столичные подрядчики в выдаче: как это отражается на смете
По общим товарным фразам здесь стоят крупные магазины с федеральной доставкой и площадки. Бороться с ними лобовым бюджетом дорого и бессмысленно. Дешевле и надёжнее заходить через уточнения: конкретная модель, совместимость, самовывоз со склада в Твери, доставка по районам Тверской области. Такой набор запросов стоит в разы меньше и приводит покупателя, который уже готов оформить заказ.
Первый месяц: за что берём деньги до появления трафика
В первый месяц заказов из поиска ещё нет, а счёт уже есть. Оплачивается основание, без которого дальнейшие работы просто не сработают:
- сопоставление выгрузки товаров со списком адресов, известных поиску;
- устранение копий и решение по срезам фильтра;
- шаблоны заголовков и описаний под весь каталог;
- разметка цены, наличия и отзывов, товарный фид.
Базовый тариф стартует от 19 000 рублей в месяц, итог зависит от числа товаров и разделов.
Что попадает в ежемесячный счёт начиная с третьего месяца
Техническая часть к этому моменту закрыта, и деньги идут в содержание: тексты категорий, ручная доработка карточек в приоритетных группах, внешние упоминания, разбор страниц с показами без переходов. Отдельная постоянная работа – контроль каталога после выгрузок: снятые позиции, изменившиеся цены, новые поступления без описаний.
Считаем окупаемость по одной категории, а не по сайту целиком
Средние цифры по магазину скрывают правду: один раздел кормит, другой висит грузом. Мы берём категорию, умножаем частотность её запросов на реалистичную долю переходов и на конверсию, получаем число заказов, умножаем на маржу и сравниваем с долей бюджета, которая на неё приходится. Считать так дольше, зато результат виден по каждому направлению отдельно и спорить с ним нечем.
Товар в нескольких разделах и адреса-двойники
Одна и та же позиция, доступная по трём адресам, делит между ними вес и путает поиск. К этому добавляются страницы перечня с одинаковыми заголовками и срезы с двумя товарами. В итоге поиск знает вдвое больше страниц, чем есть товаров, обход уходит на копии, а новое поступление ждёт индексации неделями. Разбирается это один раз, но откладывать нельзя: платить за контент поверх такого каталога – выбрасывать часть бюджета.
Когда мы отговариваем от продвижения раздела
Есть предсказуемо неокупаемые случаи:
- наценка в несколько процентов при дорогой доставке;
- полное совпадение ассортимента с полкой крупной площадки;
- товар под заказ со сроком поставки в два месяца;
- частотность, которой не хватает на пять заказов даже при первом месте.
Такие разделы мы в план не берём и говорим об этом до договора, а не в отчёте за третий месяц.
Кто из Твери приходит с таким вопросом
Магазины рыболовных и лодочных товаров, оборудования для бань и печей, комплектующих для каркасного домостроения, кормов и товаров для животных, изделий местных стекольных производств, инструмента и крепежа. Часть из них продаёт по всей стране, оставаясь небольшим складом в городе, и у таких федеральный спрос окупается быстрее городского. Сравнить услуги по стоимости можно в разделе цен, бесплатную проверку каталога запустить в SEO-аудите. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: посчитаем возврат по каждой вашей категории отдельно.
